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微商团队管理的五个细节

2017-07-17 20:56:34 本文行家:sunsety

以团队管理角度来看,将它分为5个点:能力、选择、位置、管理、分工

 以团队管理角度来看,我将它分为5个点:能力、选择、位置、管理、分工。

   第一点:能力

   带队人的能力,负责解说团队规则,制定团队目标,引导操作方法。请问大家是否都满足!

   其中包括:

   解说:团队模式的详细解析,新政策的变更及传递;

   制定:协作团队的能力,制定团队周、月目标;

   方法:微商从业的各种方法,包括加粉、聊天、销售、服务。

   以身作则,在任何团队都是有效的榜样性行为。微商团队因为两个人看不到,所以团队老大的行为,朋友圈表现的能力,对代理的影响非常之大!

   所以呢,基本的个人能力的提升很重要!这个大家都不否认。

   举个例子,你告诉代理,晚上10点是招代理的黄金时间点,然而晚上10点你的朋友圈发的都是在玩,在浪的情景。请问,如果你是代理,你会怎么想。

   相信,90%的人内心都会在批驳老大,自己都没做好,光会说。

   换个说法,当你老公叫你晚上不要玩手机早点睡,他自己却玩手机到12点,你会不会想骂他?

   一样的道理,当代理看不到我们的收益,看不到我们的成长的时候,老大在训话,代理的心理是反驳的,是会找各种各样的理由质疑的!而微商团队解决这一问题,就是晒。晒收益,晒成果。这也就是为什么朋友圈发圈要精选的原因!

   以传统企业举例,你们带团队,其实就是部门经理,项目经理,做的事情就是要协作员工做好目标制定,做好公司文化的传达,做好基础技能的传授。

   所以呢,大家要多角度的去学习,包括产品和销售方面的各种知识。这样才能言传身教,才能有料可教!当我们一直用着老一套的时候,别说代理不买账,就是你自己都很难把事情做好!

   第二点:选择

   优胜劣汰。

   一个团队中20%的人是自己前进的,60%的人是要鞭子赶着走的,20%的人打死不走的!

   一个团队,有人努力,有人放弃,都是很正常的事情。

   身为老大,要做的就是,将努力的人进行重点辅导,帮扶政策支持。打造她们的案例去引导中间的60%的人,刺激最后的20%如果实在的无法传授的,也许招一个新代理从头带起更舒心,更容易成交!

   这就是第二点:选择。8个字:择优辅导、不行放弃。

   如果你花太多时间在那些不想做事的人身上,就会拖累你的计划,会拖垮团队的整体效益

   第三点:位置

   在一个公司里,最怕的就是眼高手低的人,嘴巴上夸夸其谈,实际上真本事没多少。是不是这样?所以,第三点,其实讲的是一个心态问题。要正确引导代理的思考方式。

   比如说,你们找到一个好方法能赚钱和加人。你一定会和他们说,但是记住,你们一定是“建议”而不是“指挥”

   建议和指挥的区别在于:

   建议:你是给你自己赚钱的,我通过这个方法能赚钱,教给你,不懂的问我,做的多赚得多。

   指挥:你一定要用这个方法,可以多卖货。

   所以第三点,位置。正确来说就是不要瞎操心,因为我们没有身处一个位置,就不会用那个位置的角度去思考,除非我们是从下走上来的,所以关于位置的解说就是,引导代理思考自己的事,为什么要卖货,因为能赚钱;为什么要找代理?因为能赚钱;为什么要赚钱?因为赚的都是你自己的。

   而很多代理不明白这一点就是觉得赚钱和自己没关系,所以没有动力!

   第四点:管理

   如传统的管理方式,员工——经理——老板。

   在团队管理中,有时候会出现这样的一个情况,代理的代理找你咨询,你改怎么办?

   如果你们有10个代理,她们每人也有10个代理,那么这100人都来咨询你,这样可以吗?

   1、当习惯问老板的时候,那么A经理就会不做事

   2、当员工不问经理了,A经理就会下岗

   3、如果老板换成另一个B经理,那么A就会恨B多管闲事

   当老大管太多代理的代理,那么你们的中间代理就会不思进取,因为你们可以搞定。所以如果实业管理,我是老大,我只管部门经理,出了事你负责,你的手下你自己搞定。这就是位置。

   第五点:分工

   就是由老大直接指挥代理的手下做事,这样的话会架空代理。

   1、让代理失去权威

   2、让自己忙死

   3、任务无法传递

   4、团队无法运转

   这是第一种情况:越级分工;第二种:分工过细

   很多时候,团队中要让代理成长,那就是要养成他们思考的习惯,如果事无巨细,你都交代清楚了,一点好处你的能力强,直接机械性的复制下去,没有问题,如果能力不够,就会让代理埋怨你。

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